在当今数字化营销时代，微信广告已成为众多品牌和企业推广产品和服务的重要渠道。微信广告凭借其庞大的用户基础、精准的定向能力和多样化的广告形式，为广告主提供了广阔的营销空间。然而，在投放微信广告的过程中，广告主们也面临着一些常见问题。本文将详细探讨微信广告的主要广告版位以及推广过程中常见的问题，并结合实际案例进行深入分析。
一、微信广告的主要广告版位
微信广告版位丰富多样，涵盖了朋友圈、公众号、小程序等多个场景，为广告主提供了全面的广告投放选择。
（一）朋友圈广告
版位特点：朋友圈广告是微信广告中最具代表性的形式之一。它出现在用户的朋友圈信息流中，以原生广告的形式展示，与用户的日常分享内容融为一体，具有较高的点击率和转化率。
计费方式：朋友圈广告主要按照展示次数（CPM）计费，即广告主按照广告被展示的次数支付费用。
（二）公众号广告
版位细分：公众号广告包括底部广告、中部广告、互选广告和视频贴片广告等多种形式。底部广告和中部广告出现在公众号文章底部或中部，按照点击次数（CPC）计费；互选广告允许广告主选择优质流量主进行合作，定制软文推送或展示在文章下方广告位；视频贴片广告则嵌入在公众号文章视频中。
特点：公众号广告能够精准触达对特定内容感兴趣的用户群体，提高广告的曝光率和转化率。
（三）小程序广告
版位细分：小程序广告包括Banner广告、激励广告、插屏广告、封面广告和格子广告等五种形式。Banner广告出现在小程序页面内，激励广告在用户完成特定任务后展示，插屏广告在小程序启动时或用户操作过程中弹出，封面广告在小程序打开时全屏展示，格子广告则在小程序页面内以网格形式展示。
特点：小程序广告能够充分利用用户在小程序内的使用场景，提高广告的触达率和转化率。
二、微信广告推广常见问题
尽管微信广告具有诸多优势，但在实际推广过程中，广告主们也面临着一些常见问题。这些问题主要集中在曝光量、点击率、跳失率和转化率等方面。
（一）曝光量少
原因分析
广告eCPM低于大盘：eCPM（每千次展示收入）是衡量广告展示价值的重要指标。如果广告的eCPM低于大盘平均水平，那么广告的曝光机会就会减少。这通常是由于出价过低或点击率不足导致的。
定向设置过窄：定向设置过于狭窄会限制广告的曝光范围。例如，只针对特定地域、年龄或兴趣标签的用户进行投放，会导致广告无法覆盖足够多的用户。
广告数量过少：广告数量不足也会导致曝光量少。如果广告主只投放了少量广告，那么广告的曝光机会就会受到限制。
日预算限制：日预算过低或消费达到日预算限制而未及时调整，也会导致广告曝光量不足。
账户余额不足：账户余额不足会导致广告无法正常投放，从而影响曝光量。
账户内各广告日预算差距过大：如果账户内各广告的日预算差距过大，高预算的广告会更有竞争优势，其他广告则难以获得曝光。
解决策略
提高出价和点击率，以提升eCPM水平。
拓宽定向设置，覆盖更多潜在用户。
增加广告数量，提高广告的展示频率。
及时调高日预算或增加账户余额，确保广告能够持续投放。
合理分配账户内各广告的日预算，避免差距过大。
（二）点击率低
原因分析
素材质量差：广告素材质量差，无法吸引用户的注意，是导致点击率低的主要原因之一。
素材新鲜度低：长时间使用同一套素材会导致用户产生疲劳感，从而降低点击率。
素材相关性差：广告素材与目标用户的相关性不强，无法引起用户的兴趣。
素材与定向匹配度低：广告素材与定向设置不匹配，导致广告展示给了不感兴趣的用户群体。
解决策略
制作高质量、有创意的广告素材，吸引用户的注意。
定期更新广告素材，保持新鲜度。
提高素材与目标用户的相关性，确保广告能够精准触达潜在用户。
调整定向设置，确保广告素材与定向匹配度较高。
（三）跳失率高
原因分析
首屏质量差：广告首屏质量差，如缺乏简单的卖点介绍或首屏内容与外层素材相关度低，会导致用户无法理解广告意图，从而快速跳失。
解决策略
优化广告首屏设计，确保能够清晰地传达广告卖点。
提高首屏内容与外层素材的相关度，确保用户能够快速理解广告意图。
（四）转化率低
原因分析
落地页质量差：落地页质量差，如内容不够丰富、可读性低等，会导致用户无法找到相关信息或产生购买意愿。
落地页与外层素材相关度低：落地页与外层素材相关度低，会导致用户进入落地页后感到困惑或失望。
产品或服务优势不足：产品或服务优势不足，如卖点、价格、活动、产品质量、服务保障等不如竞争对手，会导致用户选择其他产品或服务。
解决策略
制作高质量、易读性强的落地页，提供丰富的信息和购买引导。
提高落地页与外层素材的相关度，确保用户能够快速找到相关信息。
突出产品或服务的优势，如通过优惠活动、高质量产品或服务保障等方式吸引用户。
三、微信广告推广成功案例分享
（一）斯柯达汽车微信广告推广案例
案例背景：斯柯达汽车作为拥有120年历史的知名德国汽车生产商，希望通过微信广告推广自己的移动商城。
投放策略：在微信公众号投放广告，结合微信广告用户兴趣定向，精准触达目标用户群体。春节期间，定向汽车、家居、电子数码等多个兴趣标签。
投放效果：触达用户近80万，每用户触达成本仅0.6元，有效的促销活动直接拉动移动商城的产品销售。用户触达成本下降50%。
（二）兰蔻微信广告推广案例
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案例背景：兰蔻作为欧莱雅集团旗下国际知名美妆护肤品牌，希望通过微信广告与用户进行深度的情感沟通。
投放策略：在朋友圈投放视频原生推广页广告，以“这个春节兰蔻让你美上天”为主题。外层小视频采用中国传统文化的代表十二生肖折纸形象为主形象，文案突出赠送礼品的优惠信息。落地页中十二生肖折纸象征不同的兰蔻明星产品，通过360度全景图和短视频烘托出浓浓的节庆氛围，并引导用户参与趣味猜谜活动送出福袋。
投放效果：消费者品牌偏好度高达21%；曝光人群对品牌的搜索高达352%；曝光人群对品牌的浏览高达114%。落地页点击率在原生视频首发广告中排第一，用户评论积极正向。
四、总结
微信广告作为数字化营销的重要渠道之一，具有庞大的用户基础、精准的定向能力和多样化的广告形式。然而，在投放微信广告的过程中，广告主们也面临着一些常见问题，如曝光量少、点击率低、跳失率高和转化率低等。通过深入分析这些问题的原因并制定相应的解决策略，广告主们可以提高广告的投放效果并实现更好的营销目标。同时，通过分享成功案例可以为其他广告主提供有益的借鉴和参考。在未来的微信广告推广中，广告主们需要不断学习和探索新的策略和方法以适应不断变化的市场环境。返回搜狐，查看更多